Air Charter Service

Air Charter Service è uno dei più grandi broker di charter al mondo: un gruppo con sede a Londra e uffici in sei continenti, i cui desk coprono jet privati, charter di aeromobili commerciali e cargo aereo. Non gestisce direttamente alcun aeromobile — la sua attività consiste nel reperire, negoziare e gestire charter operati da operatori certificati terzi. La scala è il suo argomento. Un broker che organizza migliaia di charter all'anno osserva il mercato degli operatori con una risoluzione insolita: quali flotte hanno disponibilità effettiva, a quali tariffe vengono effettivamente concluse determinate rotte, dove si stanno aprendo tratte a vuoto. Per un cliente di jet privati, questa visibilità è ciò che un buon broker vende — l'aeromobile è sempre di qualcun altro; la conoscenza del mercato è il prodotto. La struttura del gruppo significa anche che il desk dei jet privati opera accanto a team che noleggiano quotidianamente cargo e aeromobili di linea, utile quando una missione supera le capacità di un business jet — un gruppo numeroso, un evento, un carico di attrezzature — e la soluzione è un tipo di aeromobile completamente diverso. Nulla di tutto questo modifica l'aritmetica dei preventivi dei broker: ogni intermediario quota lo stesso aeromobile con il proprio margine e la propria visione del mercato. Un preventivo da un singolo desk — per quanto globale — è un punto dati. Richiedere la stessa rotta a diverse fonti, broker e operatori, rimane l'unico modo affidabile per vedere lo spread e pagare il prezzo di mercato anziché l'opinione di un margine su di esso.

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